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Use Cases › Bau · Lead-Management
BauLead-Management> 3 Mrd. € Umsatz

ABSATZSTEIGERUNG &
KOSTENREDUKTION.

Baustoffhersteller mit über 3 Mrd. € Umsatz: mehrstufiges Vertriebsmodell, On- & Offline verbunden, unternehmensweite Auftragsverwaltung in Echtzeit. Conversion +80 %, Leadgenerierung in 4 Jahren versechsfacht.

Ausgangslage

Marktanteile vorhanden.
Aber kein systematisches Lead-System.

Ein führender Baustoffhersteller wollte Marktanteile ausbauen und Vertriebskosten gleichzeitig senken. Die Herausforderung: On- und Offline-Vertrieb liefen getrennt, Leads wurden nicht systematisch erfasst, und die Effizienz der Vertriebsmaßnahmen war nicht messbar.

VORHERFragmentiert
NACHHERIntegriert
Vertriebsmodell
On- und Offline getrennt, keine gemeinsame Datenbasis, doppelte Arbeit.
Mehrstufiges Modell: On- & Offline verbunden, eine Auftragsverwaltung in Echtzeit.
Lead-Erfassung
Leads wurden manuell erfasst, oft verloren, keine Qualifizierung.
Fokussierte Lead-Generierung bei Zielgruppe mit automatischer Qualifizierung.
Transparenz
Vertriebserfolg nicht messbar, kein Überblick über Pipeline und Conversion.
Effizienzsteigerung durch Transparenz: CPC/CPO je Kanal sichtbar und steuerbar.
+80%
Conversion-Rate
gegenüber Vorperiode
×6
Leadgenerierung
in 4 Jahren versechsfacht
↓
CPC / CPO
deutlich gesenkt
↑
Marktanteile
gewonnen gegenüber Wettbewerb

Vertrieb systematisieren?

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